分类
頂尖操盤手的養成計畫

如何赚取更多利润?


每项业务都始于使用直销或第三方销售渠道,如经销商、代理商和零售商。选择您的经销渠道并了解如何合理地给予报酬是让您的产品在一个新市场获得成功的重要一步。

为了赚取利润 英语是什么意思 - 英语翻译

and required to achieve the purposes illustrated in the cookie policy. If you want to know more or withdraw your consent to all or some of the cookies, please refer to the cookie policy .
By closing this banner, scrolling this page, clicking a link or continuing to browse otherwise, you agree to the use of cookies.

Opt-Out of the sale of personal information
We won't sell your personal information to inform 如何赚取更多利润? the ads you see. You may still see interest-based ads 如何赚取更多利润? if your information is sold by other companies or was sold previously. Opt-Out Dismiss

大唱片公司如何能获得更高利润?新研究提出了一个反直觉的策略

最近,专注于价格和消费者行为研究的艾扬格对 600 位数字音乐产品消费者进行了调查,该项调查旨在为音乐产业开发出最优定价体系,在从唱片和 CD 时代向数字下载时代转变的苦苦挣扎过程中,音乐行业的收入每况愈下。艾扬格的研究既关注“按单曲付费方案”( pay-per-song plans )——比如,由 iTunes 提供的付费方案,也关注 eMusic 等公司采用的“订购模式”( subscription models ),在这种模式中,消费者每月为下载一定数量的歌曲缴付固定的费用。

尽管缺乏生产一首歌曲实际成本的数据对研究造成了某些不便,不过,艾扬格谈到,他的研究结果表明,唱片公司应该为零售商确定的最优价格可能在 30 美分到 40 美分之间,而不是 60 美分或者更高,据说,这是唱片公司目前向 iTunes 收取费用的水平。最优定价会产生“下游效应”( downstream effects ),在这种效应下,对消费者来说,每首歌曲的花费会在 60 美分到 70 美分之间,而不是在 iTunes 商店中通常的 99 美分。

看起来,唱片公司“收取的费用比它们应该收取的费用高了很多”。艾扬格谈到。“假设某个唱片公司每首歌曲向零售商收取 60 美分的费用,我比较了它们的利润状况,我的发现是,对整个渠道(唱片公司和零售商合在一起)而言,目前的总利润水平比起唱片公司收取更低的批发价来,几乎低了 50% 。”艾扬格的研究成果呈现在一篇题为《服务菜单方案的最优定价——在数字音乐产业中的应用》( Optimal Pricing for a Menu of Service Plans — An Application to the Digital Music Industry )( PDF )的论文中。

在音乐行业内部,定价问题一直是个棘手的议题。 20 世纪末,唱片公司已经习惯获取丰厚利润了,因为进入该行业的障碍——其中包括分销渠道的控制,制造唱片、磁带和光盘的高额成本——使这个行业能从录制的音乐产品上赚取更多的收入。但现在,音乐行业陷入低潮,所以,定价问题重任在肩。

唱片公司担心的是, iTunes 商店的 99 美分模式定价过低了。另一方面,也有人担心,更高的价格,或者复杂的价格变化,会让更多的消费者回到非法免费下载的老路上去,这也是这个行业的祸根所在。

来自 美国唱片工业协会 ( Recording Industry Association of America )的数据表明, 2006 年,音乐产品销售——包括光盘的销售以及数字音乐的销售——的总收入为 117.5 亿美元,但是,在 2007 年,收入就降低到了 103.7 亿美元。 2008 年,也就是这场经济衰退期间,收入水平更是直线暴跌,只有区区 84.8 亿美元。

艾扬格认为,采用数字音乐行业目前的信息,很难对价格和需求之间的关系进行有意义的分析,因为大部分公司都很少改变自己的价格。为此,他决定采用“联合分析”( conjoint analysis )(也称为“结合分析”、“交互分析”和“组合分析”)这一著名的市场分析方法,这是沃顿商学院市场营销学教授保罗·格林( Paul Green )开发的方法。在联合分析中,研究者为消费者提供一个菜单,其中罗列出特色各异的方案,以确定哪些特点在他们的购买决定中最具影响力。

艾扬格与一个数字音乐零售商合作,从一个既包括现有消费者,也包括有兴趣购买服务的个人构成的样本人群中获得了调查数据。从一个由 350 名消费者构成的控制组获得的数据表明,数字音乐服务最重要的特性是获取费用、每月允许下载的最高数量、每首歌曲的价格以及音频的质量和可供下载的音乐类型等特点。

艾扬格想确定的一个重要问题是唱片公司应如何为零售商定价。尽管唱片公司不会公开这种批发价格,不过,就像我们在前面谈到的,现在音乐制作公司向 iTunes 和其他零售商的销售价格大约为每首歌曲 60 美分。

为了确定销售如何受到价格影响的问题,艾扬格为唱片公司计算出了最优批发价格,此外,还根据唱片公司不同水平的生产成本,计算出了下游的零售价格。举例来说,如果每首歌曲的生产成本为零,这个模型的计算结果就显示,唱片公司向零售商收取费用的价格应该为每首歌曲 23 如何赚取更多利润? 美分,而消费者购买每首歌曲的花费则为 54 美分。但是,因为在这个更低的价格水平上消费者的下载数量会增加,所以,唱片公司和零售商的利润均会显著增长。艾扬格计算的结果是,从每位消费者那里获取的合并利润会增加 5 美元,比起唱片公司每首歌曲向零售商收取 60 美分的批发价格来,利润增长了近 50% 。

“唱片公司的定价过高了。”艾杨格根据自己收集的数据谈到。“即便将每首歌曲的生产成本按 15 美分这一更高水平来计算,这个模型的计算结果也表明,唱片公司为零售商确定的批发价格应该为 40 美分左右。因此,目前每首歌曲 60 美分的批发价格显然并不是最理想的价格。”

艾扬格在研究中还发现, 消费者偏好按每首歌曲付费的方案,而不是每月缴付订购费的方式,能创造更高的利润。因此,对某个零售商来说,只提供一种方案——按每首歌曲收费的方式——是更有意义的选择。这项研究还表明,就所谓的“桶计划”( bucket plan )——消费者能以某一固定费用下载一定数量的歌曲——是否受欢迎这个问题,唱片公司的定价决策扮演着重要的角色。比如,艾扬格在研究中发现,如果音乐制作公司将批发价格保持在较低水平,那么,对零售商来说,为自己的消费者提供“桶计划”就是颇富吸引力的选择了。艾扬格将这种定价策略与餐厅的定价策略进行了比较,他发现,为增长的需求提供“随便吃”的自助餐是有利可图的,但是,只有当提供这些食品的成本保持在较低水平时才可行。

您的经销商的合理利润是多少?

Distributor warehouse


每项业务都始于使用直销或第三方销售渠道,如经销商、代理商和零售商。选择您的经销渠道并了解如何合理地给予报酬是让您的产品在一个新市场获得成功的重要一步。

บริการเปิดพจนานุกรมอัตโนมัติ ติดโพย (PopThai)

บริการ ติดโพย (PopThai) เป็นบริการเปิดพจนานุกรมอัตโนมัติ โดยผู้ใช้สามารถป้อนข้อความ ทีละประโยค หรือ เป็นหน้าเลยก็ได้ ไม่จำเป็นต้องทีละคำสองคำ ระบบจะทำการแนบความหมายของคำหรือวลีภาษาต่างประเทศ (ปัจจุบันสนับสนุน ภาษาอังกฤษ, ญี่ปุ่นและเยอรมัน ) ติดกับเนื้อหานั้นๆ และจะแสดงผลความหมายเมื่อเอาเมาส์ไปวางเหนือคำหนึ่งๆ 如何赚取更多利润? ช่วยให้สามารถเข้าใจเนื้อหาของเวบภาษาต่างประเทศได้สะดวกและรวดเร็วยิ่งขึ้น

ความหมายของคำจะปรากฏขึ้นมาเมื่อท่านเอาเมาส์ไปวางบนคำหรือวลีที่มีอยู่ในพจนานุกรม โดยไม่จำเป็นต้องกดปุ่มใดๆ ดังตัวอย่างในรูปข้างล่างนี้

คุณสมบัติ / Features

  • แสดงความหมายของคำโดยอัตโนมัติ เพียงวางเมาส์ไว้บนคำที่ต้องการทราบความหมาย
  • สนับสนุนเวบหลากภาษา (ปัจจุบัน ภาษาอังกฤษ ญี่ปุ่น และเยอรมัน)
  • ค้นหาความหมายจากพจนานุกรมหลายชุดพร้อมๆกัน ในฐานข้อมูลของ Longdo ได้แก่ Lexitron2, Hope, Nontri, Longdo อังกฤษ-ไทย, Longdo เยอรมัน-ไทย เป็นต้น
  • แสดงได้ทั้งความหมายของคำเดี่ยว และคำผสม ได้อย่างถูกต้อง เช่น Secretary of State=รัฐมนตรีต่างประเทศของสหรัฐฯ (ในภาพตัวอย่าง), High school=โรงเรียนมัธยมปลาย
  • แสดงความหมายของคำที่แปรรูปจากคำในพจนานุกรมได้ เช่น เมื่อวางเมาส์ไว้บนคำว่า executed/abusing ซึ่งไม่มีในพจนานุกรม เครื่องจะแสดงความหมายของคำว่า execute/abuse ให้โดยอัตโนมัติ
  • เรียกใช้งานได้ง่ายเพียงกดปุ่ม PopThai บน Longdo Toolbar เพื่อแนบความหมายหน้าจอที่เปิดชมอยู่ในขณะนั้น
  • แก้ไข Link ในหน้าที่แสดง เพื่อให้สามารถเปิดชม Link เหล่านั้นผ่านบริการ PopThai ได้ทันทีเช่นเดียวกัน
  • สนับสนุนบราวเซอร์ชั้นนำทั่วไป เช่น Internet Explorer, Firefox, Chrome, Safari, Konqueror, etc.
  • แสดง Link ให้ผู้ใช้ช่วยป้อนความหมายสำหรับคำที่ยังไม่มีอยู่ในพจนานุกรม
  • ใหม่: บริการ Vocabulary แสดงสรุปรายการคำศัพท์พร้อมความหมาย สำหรับพิมพ์ออกมาอ่านได้สะดวก วิธีใช้งาน ให้เลือกตรงตัวเลือกบริการด้านบน ให้เป็น Vocabulary แทน PopThai. (PopThai ในโหมดปกติ จะเหมาะกับการใช้งาน on-line หน้าจอคอมพิวเตอร็ ส่วนบริการ Vocabulary เหมาะสำหรับท่านที่ต้องการพิมพ์รายการคำศัพท์และความหมายออกมาบนกระดาษไว้อ่าน off-line)
  • ใหม่: บริการ Pronunciation Guide แสดงคำอ่านของคำใน เว็บ หรือ text ที่ป้อนให้ ข้างบนคำนั้นๆ, นอกเหนือไป จากการแสดง pop-up ความหมาย. วิธีใช้งาน ให้เลือกตรงตัวเลือกบริการด้านบน ให้เป็น Pronunciation. ขณะนี้ใช้ได้กับภาษาอังกฤษ (แสดงคำอ่านภาษาอังกฤษ) และภาษาญี่ปุ่น (แสดง hiragana เหนือคันจิ). บริการนี้ ใช้ extension ของ browser ที่ชื่อ Ruby ปัจจุบันมีแค่ IE browser ที่สนับสนุน ถ้าเป็น browser อื่นๆ จะเห็นคำอ่านปรากฎในวงเล็บแทน

วิธีใช้

ท่านสามารถป้อนเนื้อหาหรือ URL ของเว็บไซต์ที่ต้องการให้แนบความหมายนี้ ในช่องใส่ข้อความค้นหาปกติ

หลังจากนั้นเลือกบริการที่ต้องการ (เช่น ถ้าป้อนข้อความ ให้เลือก PopThai (text) ถ้าป้อน URL ให้เลือก PopThai (URL)) ถ้าท่านไม่เลือกบริการ ระบบจะเดาบริการที่ท่านต้องการ จากข้อความที่ท่านใส่เข้ามา (ว่าเป็นข้อความหรือเป็น URL) โดยอัตโนมัติ, จากนั้นกด Submit เป็นอันเสร็จ

ในกรณีที่ท่านใส่ URL ระบบจะไปทำการดาวน์โหลดเนื้อหาของหน้านั้นๆ มาและแนบความหมาย พร้อมแก้ไขลิงค์ต่างๆ ให้เป็นผ่านบริการ PopThai เ พื่อที่ว่าเมื่อท่านกดที่ลิงค์ใดๆ ต่อไปจากเพจนั้นๆ ก็จะมีการแนบความหมายมาให้ด้วยในทันที

เพื่อเพิ่มความสะดวกในการใช้ท่านสามารถใช้ PopThai ผ่าน Longdo Toolbar โดยเมื่อท่านเปิดดูเว็บไซต์ใดๆ อยู่ตามปกติ และต้องการใช้บริการ PopThai สำหรับ หน้านั้นๆ สามารถทำได้ทันที โดยคลิกที่ปุ่ม PopThai บน Toolbar รายละเอียดเพิ่มเติมโปรดอ่านที่ Longdo Toolbar

คำเตือน ในกรณีของ URL นี้ ถึงแม้ทางผู้ดูแลระบบลองดูจะได้ทำการทดสอบกับหลายเว็บไซต์ แล้วก็ตาม ยังมีบางเว็บไซต์ที่ข้อมูลเวลาที่ระบบไปโหลดมาจะแตกต่างจากที่ท่านเปิดดูโดยใช้ browser โดยตรง โปรดระวังด้วย และไม่ควรใช้กับหน้าเว็บไซต์ที่ ต้องการความถูกต้องสูง)

Problems & TODO

  • inflected word support (German)
  • support HTTP POST
  • other foreign language support (Japanese, French)

เราทราบดีว่าท่านผู้ใช้คงไม่ได้อยากให้มีโฆษณาเท่าใดนัก แต่โฆษณาช่วยให้ทาง Longdo เรามีรายรับเพียงพอที่จะให้บริการพจนานุกรมได้แบบฟรีๆ ต่อไป ดูรายละเอียดเพิ่มเติม